朱满新

时间:2016-10-12 15:56 阅读: 作者:

校内资料:

姓名:朱满新

班级:冶金化工系2008级冶金1

担任职务:班委  学生会

获奖情况:在校期间多次获得奖学金、三好学生等荣誉

主要工作经历:

2010.7~2010.9:山东东岳化工有限公司实习

2010.10至今:山东徒河黑猪股份有限公司销售总监 董事长助理 培训导师

 


追  梦  的  少  年

         -----我就是个卖猪肉的

新万博世界杯官网  2008级冶金1班  朱满新

现任:山东徒河黑猪股份有限公司销售总监 董事长助理 培训导师

 

2010年走出校门后,我在化工企业干过一段时间,实习期间的一次小插曲,让我深切地感觉到:自我提升最快、证明自己能力最好的方法就是从事销售,毕竟可以量化的销售业绩,是对个人最直观的衡量。其实从大学开始我就一直有个梦想,就是想自己创业单干,可是刚毕业苦于没有很好的项目,加上资金及经验不足,难于起步。但是当时我就想,也许将来我可以选择加入一个新兴的小企业、往市场冷门的行业涉足进去。因为只有这样,我可以和企业一同发展,只要能力强,肯吃苦,能从基层一步一步做起,和老板一起努力把企业做强做大,就能成为企业的元老。当时比较年轻,多的也没想,就按照自己的思路开始从网上找工作。当时找到了两个项目,都是农产品行业,一个是做羊奶的,我想牛奶有这么大的市场,那羊奶的市场一定也差不了,我很看好羊奶的市场前景。另一个企业也就是我现在所在的企业-----山东徒河黑猪股份有限公司,生产健康有机猪肉-----符合人们现在生活品质提高的需求。我感觉这个行业一定也能发展得很好。当时很单纯,我不管他目前是否被市场认可,反正只要符合我的想法即可。

给大家讲讲我来到这个企业有点“传奇”的经历。我当时在网上搜索到这家公司的总经理,就是2012年央视大地之子、中国十大科技人物、土猪教练张训照,他本人其实是一位林业局的副局长,所以公司法人是他对象当做公司董事长。拿到电话的当天下午我就给他打电话,因为都是山东人,所以几句话下来就聊得挺投机的,他也感觉到我挺实在,就说那你明天就过来看看先吧。挂完电话,我就徒步走了近20里的路到车站,主要是怕第二天买不上汽车票。晚上走回来时已经快凌晨1点了,一个人走夜路,心里还是很害怕的。当时其实在想:不考验下自己,以后怎么能好好混!那个晚上我基本上没怎么睡觉,第二天一早6点我就坐着车来到了济南。去的当天,正好赶上张总陪几个贵州的重要客户一起吃饭,我一看就张总自己张罗,就决定我来做副陪吧,贵州人来了5个人,总不能让张总亲自端茶倒水吧。还好我以前在学生会经常和同学们聚聚餐,还多少有点酒场待人接物的经验。但以前也就偶尔喝点啤酒,最多也不过两瓶,白酒是根本没有喝过,没想到这次贵州人带来了茅台原浆,当时心里就蒙了,没喝过白酒啊!可是好客的山东人怎么能不喝酒呢?必须帮着张总尽尽地主之谊,于是就舍命陪君子了。我觉得当时足足喝了近1斤白酒,让那几个贵州领导及张总都刮目相看,这么年轻的小伙子,这么实在,也很优秀,贵州人还非想让我跟他们去贵州哪!我那时感觉到我在学生会真是没有白待,确实锻炼人,一点喝酒和办事的能力都派上用场了。那次经历,那真是用自己的身体赢得工作啊。现在回想起来都后怕,后来张总把我叫到办公室做了交流,评价很好:年轻的小伙子,你就是我要找的那个人!11年上班三个月后,张总就任命我担任山东徒河黑猪股份公司总经理助理,底薪3000元。129月,因为我表现优秀,我被外派担任济南第一家直营店的销售经理。918号开业,到十一,我们的销售额就突破了18万元,平均每天营业额1.2万元。平时每月我们的销售额大概在12万元,13年过年期间单店销售额达到126万元,14年中秋节销售额51万元,14年春节销售额92万元……一步一个台阶,都记录下来了我们的努力和成绩。正如我所期待和预判的那样,黑猪健康食品产业,有很好的市场前景,我也和这个小微企业同步发展,为了表彰我的全情投入,公司奖励我1万股原始股,我真正成了企业的合伙人和元老-----实现了我对自己职业生涯的设计!!如今,我们的黑猪健康食品产业,被山东农科频道、济南日报、CCTV7科技苑、CETV1中国好商机、山东电视台等媒体专访报道,我们还在CCTV6及全国各大影院参与90min电影“我为猪狂”拍摄;2014年,经600多名企业家现场投票,我被评选为全国社群领袖“微启动&微企动”十大年度风云人物。2015年我们还在小微企业的发源地-----浙江义乌举办的“首届世界微商大会”获得“最具人气农特微商奖”!

当荣誉、关注纷至沓来时,我想起来成长过程中的点点滴滴,王玉玲老师非要让我给学弟学妹们多分享细节,那我就给大家讲一些助力推动自己的小故事:

1、从白领到猪倌-----大丈夫能屈能伸

来到公司后我一直干董事长助理,工作性质比较白领。到年底老板却把我调到养殖场抓养殖,从白领空降为猪倌儿,我相信,董事长这样任用我,一定颇有深意,且看哥哥我是如何能屈能伸!其实那时我是头一次见猪,典型的“只吃过猪肉,没见过猪跑”。猪倌儿的工作,我喂猪,清理粪便,给猪配种,我这大小伙子还经常半夜爬起来当接生婆,最多一晚上接生6窝。这样的工作我一直持续了10个月,最搞笑的一次,我去采购生活用品,人家说你这小伙子家里是不是养猪,我问你怎么知道的,他说你身上的味道太浓了。在这期间我就抱定一个念头:要多吃苦,遇到问题咬牙坚持,吃亏是福吗,今天的苦,一定是明天的甜!其实,老板一直在看着你,你要好好表现,以后肯定是重点培养对象。所以就一直辛苦熬着,让自己做更多的事,让员工对我刮目相看,后来有个老大爷跟我说:“你这小伙子比我这老头还能吃苦”!老大爷都60多岁了!我一听大爷的话,心里就知道:“成!这样做,准成!”晚上没事的时候,我就让这些老人们多给我讲讲整个养殖场的事情,我都做了好多笔记。我们的场子是封闭的,在偏远乡下,离镇上还有20里路,正好我也出不去,没事就睡在产房,生怕生小猪我不在第一现场。我记得最好玩的一件事,就是中午太热,刚出生的小猪在午睡,我给他们放轻音乐,还有广播,我那时候获取新闻就是听广播,直到现在我也带着收音机,小猪睡觉的时候我就把手指放在他的小鼻子上。当我得知济南要开第一家黑猪肉直营店的消息,我心说,机会来了!我一直都想做销售。于是我就去找老板谈,我想做销售,这是我的梦想,我的条件是,不要底薪,靠销售额拿提成!其实我在养殖场的待遇也蛮不错,可是一想到省会济南能接触更多新鲜事物,还能实践销售梦想、积累人脉,我就争取下来了这个岗位。

2、进军销售高地------济南第一家门店

挥挥手,我就离开了养殖场,来到大城市济南!刚到时我根本就是猪倌儿模样,当时天热,我挽着裤腿儿就去了。到门店就有点傻眼,他们都是穿正装打领带的,店长还是个大美女,当时就把她给乐坏了……我没有住宿的地方,就在门店弄了个隔断,仅两平方米的地方只能放下一张小床,店里不能洗刷,我每天早起去附近的医院洗刷,有时候去隔壁的肯德基,有一次在那洗头还被人家嫌弃了一通。没用住宿的地方,我就这么以店为家,别人下班休息后,所有的发货进货的事儿都是我的。慢慢干了几个月业务就都熟悉了,恰好店长离职,店里进行演讲竞聘上岗,我无可争议地得了第一,干起了店长,正式开启了我的门店销售进军之旅。

3、“互联网+”微营销-----卖猪肉也要与时俱进

1)微博微信微营销

13年年底,老板了解到了“互联网+”的新媒体营销方式-----微博微信微营销,当时花了39800元派总经理(老板儿子)、我和一个同事去学习,第一次听课我们三个都去了,第二次及第三次他们都溜了,呃~~我当时心里想做好了是大家的,做差了我自己担当,我就非常努力加班认真去学和做,我要让老板看到业绩,近4万总不能白花吧。可是毕竟三个人的活全压在我一个人身上,压力真是山大啊!但是通过学习,我用5天时间在新浪微博上赢得3万粉丝,22天做到了100万粉丝。个人微信好友当时刚学习的时候微信好友10多个,一个月800,三个月8000好友。这些新新媒体营销方式再一次推动了店面的业绩突破!

2)微信红包

2013年底年会时,我第一次接触到了微信红包,又是一个新鲜事物!有了前面的微营销体验,我预感这也一定会是一个新的热点营销方式。当年春节最快我们最快3秒拆了10个红包,体验了一把嗨翻天的营销模式,果然,红包营销在2015年春节引爆全国,我们先入为主,占尽先机!!同时,我还非常有意识地联合各路微商,搭建人脉,共同创富。145月,我主动请缨,担当了一个微商总裁群的主持,从5月到8月开始每天晚上10点到11点是我的主持时间,主持大家一起交流微商营销经验,探讨行业发展机会,互通信息,搭建大家交流分享的平台。这一段时间以来,我每天晚上睡觉都要到12点,实在太困的时候,我就提前休息会儿,一定确保每天主持好我的栏目。通过一段时间的努力,我让更多老板认识了我这个小青年,他们对我的务实、勤奋很认可。每个老板都请我去他们那里做客,给他们员工沟通分享的经验。当时1群的容量是150人,到8月份微信又出新政策讨论群可以容纳500人,我们又发起成立了2群,由于我有经验,肯为大家服务,2群我又受邀主持,主持时间是8:309:30。这样两个交流分享群忙活,我的业余时间几乎都被占满了。白天忙公司的事,晚上陪这些老板们,一直坚持持到2015年春节,一天也没间断过。有付出才会有回报,2014年,经600多名企业家现场投票,我被评选为全国社群领袖“微启动&微企动”十大年度风云人物。在2015世界首届微商大会上,我们的公司被评为“最具人气农特微商奖”。我用实实在在的付出和努力,为自己和公司,积累了人脉,斩获了荣誉,获得了认可,推广了产品!!

 

回首五年的奋斗,我只感叹,当年那个追梦的少年,没有忘记自己的梦想,我一直走在追梦的路上!



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